浙江高速石油解碼零售新方式 助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
中新網(wǎng)浙江新聞5月25日電(藍伊旎 丁婧)日前,浙江交通集團浙江高速石油第二屆便利店陳列銷售競賽暨小滿優(yōu)選概念店開放日活動在浙江長安服務(wù)區(qū)舉行?,F(xiàn)場,端午香囊與車載香薰組成“安康出行”專區(qū),“馬年盛市”主題堆頭旁顧客參與砸金蛋互動,“小滿優(yōu)選”展柜前工作人員用直播帶貨帶動現(xiàn)場氛圍。
據(jù)悉,此次活動選手圍繞八大主題以“店員”身份全情投入,評委以“顧客”視角深度體驗,通過沉浸式場景設(shè)計,將陳列大賽從單純的商品布置,升華到選品、美陳、促銷多位一體的綜合性比武,以新零售思維重構(gòu)加油站商業(yè)生態(tài)的實踐。
“‘小滿優(yōu)選’概念店賽場里每一件商品的擺放、每一個業(yè)態(tài)的展現(xiàn)都承載著我們對美好生活的理解與追求。加油站便利店不再是‘加油順便買瓶水’的地方,而是從單純的商品銷售空間,升級為連接車主需求與品質(zhì)生活的紐帶,成為精準(zhǔn)觸達車主生活需求的節(jié)點?!闭憬咚偈涂偨?jīng)理朱晶晶表示,此次開放的“小滿優(yōu)選”概念店,正是其打造“人·車·生活”生態(tài)圈的樣板原型。
據(jù)悉,與傳統(tǒng)促銷不同,該店以八大場景為框架,結(jié)合小滿節(jié)氣、端午傳統(tǒng)、易捷狂歡設(shè)計應(yīng)季商品組合,設(shè)置“愛車煥新”“暢行無憂”“臻品酒韻”等垂直需求專區(qū),通過“人生列車”貨架的年貨售賣區(qū)域,喚起不同年齡段消費者共鳴。
“‘優(yōu)秀陳列’要讓商品‘說話’?!鲍@得“貨架魔術(shù)師獎”的浙江高速石油員工呂煒楓舉例,其設(shè)計的“時光列車”的年貨貨架,用童年零食、中年養(yǎng)生品、老年滋補品分層陳列,輔以懷舊海報,以現(xiàn)場顧客停留的時間超過全場平均作品。
“多年來,便利店陳列銷售競賽逐漸走出‘大賽孵化樣板—樣板驗證模式—模式復(fù)制生態(tài)’路徑,為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了新思路?!眳钨e表示。
浙江高速石油相關(guān)負責(zé)人介紹,此次活動賽訓(xùn)融合,通過“10分鐘限時促銷”“地堆創(chuàng)意問答”等競技環(huán)節(jié),選手在有限時間完成從商品選擇道促銷話術(shù)全流程設(shè)計,高壓訓(xùn)練提升團隊實戰(zhàn)能力,將銷售技巧培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為門店可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化動作。同時,現(xiàn)場按照零售本質(zhì)是商品動銷數(shù)據(jù)的陳展原則,九游娛樂-官方入口利用虛擬購物券投票實時追蹤商品熱度,指導(dǎo)動態(tài)調(diào)整陳列。“主題化陳列設(shè)計引導(dǎo)顧客對美好生活方式的向往,激發(fā)消費欲望,讓便利店的每一個平方米都產(chǎn)生價值。”
當(dāng)下,加油站便利店不再只是加油順帶的購物點,而成為記錄時代情緒、安放生活期許的第三空間。“我們通過場景化運營,將加油站從流量入口升級為價值支點,未來每家加油站都應(yīng)是‘千站千面’的生活服務(wù)站?!闭憬咚偈拖嚓P(guān)負責(zé)人介紹,浙江高速石油將以樣板門店改造為契機,在浙江省地區(qū)首批復(fù)制8+2家生態(tài)型便利店,讓“加油+”成為美好生活新注腳。(完)
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