白酒“降度運(yùn)動”:年輕人的酒杯裝得下傳統(tǒng)嗎?
降度潮來襲,酒企的“青春焦慮癥”正在頻頻“發(fā)作”。2025年的白酒江湖,一場“度數(shù)革命”正悄然上演:
五糧液近日官宣:下半年將重拾90年代停產(chǎn)低度酒, 29度“一見傾心”,正在年輕消費(fèi)者中秘密測試口感;
瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼日前透露,已研發(fā)成功28度的國窖1573,后續(xù)16度甚至低于6度也在考慮中,力圖突破低度極限;
洋河計劃以果酒、露酒33.8度“微分子”和下半年推出的低度潮飲,搶占“早C晚A”場景;
酒鬼酒分步啟動“兩低一小”產(chǎn)品戰(zhàn)略,其中低度產(chǎn)品已進(jìn)行了33度、28度、21度、18度等準(zhǔn)備;
汾酒推出低度青花汾(如30—45度系列)和果味清香型白酒,憑借“桂花汾酒”抖音爆款收割3.6億流量,去年被90后喝掉1億瓶玻汾。
這場集體行動的導(dǎo)火索,是白酒主力消費(fèi)群體的代際斷層:50后、60后逐漸退場,70后、80后消費(fèi)縮水,而年輕人對白酒的接受率僅19%,遠(yuǎn)低于啤酒(52%)和果酒(29%)。當(dāng)Z世代掌握消費(fèi)話語權(quán),酒企不得不承認(rèn):“得青年者得天下”——近4億年輕群體撬動著11萬億消費(fèi)市場。
傳統(tǒng)白酒與年輕人的矛盾,本質(zhì)是兩種飲酒文化的碰撞。首先是口感之爭——83%的年輕人偏愛20度以下酒飲,辛辣的“酒桌炮彈”讓位于“清爽微醺”。一位95后調(diào)酒師調(diào)侃:“父輩品的是52度的人生厚度,我們要的是9度的情緒濃度?!?
其次是場景之變——商務(wù)宴請的“面子酒”失寵,露營、音樂節(jié)、閨蜜自拍局成為新主場。汾酒憑“桂花泡酒”的國風(fēng)美學(xué)刷屏抖音,年輕人把酒瓶搖成“撒落滿天的星星”。
此外,還涉及價值重構(gòu)。年輕人愿為“心價比”買單——酒鬼酒“萬里走單騎”聯(lián)名酒被網(wǎng)上秒搶,只因包裝設(shè)計元素戳中“世遺情結(jié)”;黃蓋玻汾年銷增長30%,印證了“50元也能喝出高級感”的性價比哲學(xué)。
事實上,白酒的“青春躁動”下,在酒體設(shè)計者眼里,酒精度每降1度,都是風(fēng)味的生死考驗:濃香型白酒原酒達(dá)70度,降度易引發(fā)酒體渾濁、風(fēng)味流失。五糧液借AI勾調(diào)平臺鎖住香氣,洋河用“小分子技術(shù)”保留醇厚感,成本不降反增,降度對白酒來說,可謂技術(shù)的天花板。
從拓寬市場的角度,推出低度酒更易突破海外烈酒稅門檻,成為白酒國際化的跳板。典型的例子是30度青花汾在歐美清吧化身“China Sour”,讓威士忌愛好者驚呼“白酒也能這么玩!”。
而另一方面,觀點的碰撞則顯得尤為刺耳:有專家警告,若盲目追求“誰更低度”,可能導(dǎo)致白酒喪失陳年價值;某品牌策劃師更是直言:“低度酒無法升值,放棄時間屬性等于自毀長城”。
伴隨低度酒紛紛下場,形成新的博弈,行業(yè)對低度化路徑的分歧也日益尖銳。樂觀派視其為增量引擎:低度酒市場以30%年復(fù)合增長率狂奔,2025年規(guī)模將達(dá)740億;江蘇、廣東等地的低度酒消費(fèi)增速顯著高于全國平均水平;38度國窖已在部分區(qū)域賣過高度款。
保守派擔(dān)憂文化稀釋:當(dāng)白酒降至20度以下,與預(yù)調(diào)雞尾酒的界限日漸模糊。酒文化學(xué)者疾呼:“度數(shù)可調(diào)整,靈魂不能淡!”過度依賴果味香精,可能讓白酒淪為“無根的潮流飲品”。
折中路線悄然興起,頭部酒企以“雙線戰(zhàn)略”破局——例如茅臺保留53度飛天的同時,也曾試水用“醬香拿鐵”充當(dāng)年輕人接觸醬香的“引路人”;瀘州老窖讓6度果酒與52度特曲并行,實現(xiàn)“入門款引流,經(jīng)典款鎖客”。
酒企也正逐漸意識到:度數(shù)只是表象,其代表的代際鴻溝,本質(zhì)可能在于話語體系的錯位,破除體系的壁壘,恐怕需要更多的文化陣痛與割舍。如:
營銷語言再造。一代人有一代人的表達(dá)方式,江小白憑“文案瓶”殺出重圍干脆更名“瓶子星球”,證明年輕人要的不僅是“千年傳承”,還有“情緒金句”;五糧液把體驗店開進(jìn)上海潮飲吧,用“餐+酒+IP”組合半年創(chuàng)收8000萬,無疑是最新的例證。
文化符號解構(gòu)。符號化是Z時代群體的通識,將文化元素符號化是00后的特征之一。汾酒把6000年釀酒史轉(zhuǎn)化為“桂花泡酒”的詩意,瀘州老窖用主打低度產(chǎn)品的新酒業(yè)公司和“百調(diào)”,接軌青年亞文化。正如專家所言:“讓年輕人覺得這是‘我的酒’,而非‘父輩的酒’”。
價值共識重建。成都玉林路的小酒館里,調(diào)酒師正將汾酒、青提與龍井茶搖勻,倒進(jìn)飾有桂花冰球的杯中。年輕人舉杯拍照,#白酒神仙喝法#標(biāo)簽再次沖上熱搜。不遠(yuǎn)處,幾位銀發(fā)顧客抿著52度經(jīng)典款相談甚歡——同一張酒單,裝著兩代人的微醺宇宙。
白酒的降度運(yùn)動,表面是數(shù)字游戲,深處卻是傳統(tǒng)行業(yè)與青春消費(fèi)的和解實驗。當(dāng)29度的五糧液與6度的瀘州老窖涌入市場,真正的考題在于:降度只是門票,而要讓年輕人真正“干杯”,還需讓千年酒香飄進(jìn)他們的精神角落。畢竟,征服年輕人的味蕾可能只要一度,但征服他們的心,需要重新釀造整個文化。
“酒企紛紛化身‘度數(shù)魔術(shù)師’,但魔術(shù)的終極秘密不是讓酒變淡,而是讓青春與傳統(tǒng)在杯中共振?!?
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